谁是时代当下的“茶卷王”？茶叶生意，其实就是细水长流！

2024-03-01

茶叶生意需要细水长流，不能盲目降价或追求快速销售。茶叶的用心制作品质、门店极致用心服务是吸引消费者的关键，茶叶店应注重选取优质的茶叶原料，严格把控制作工艺，确保高品质标准。同时，茶叶店应充分利用社交媒体等网络平台进行店铺宣传和关注度引流，开展营销活动刺激消费者的购买欲望并提高销售额。通过合理的定价策略、私域及活动营销等手段，茶叶店可以保持盈利和竞争力，实现可持续发展。

PART 01

蹭茶故事：茶圈要不要卷？

在A老板那里蹭茶，他说：茶叶不好卖，6天没人进店，心慌啊！

C朋友一听，说道：茶叶难卖，适当降点价吧！

听到降价的言论，A老板意味深长地看了C一眼，说：岩茶，降价卖这个话题，很敏感啊。降价，也不一定能卖出去！

C却觉得：市场没有只涨不跌的东西，这是客观经济规律。降价这个话题，谈一下又有何妨。

A老板的表情一言难尽：茶行业，价格和品质没有标准。茶圈，被分割成一个个小圈子。卖茶，是卖给圈子里的人。而一个人的圈子，人数是有限的。

出了自己的茶叶圈子，你的茶品质再好，别人也不相信。你的茶卖得再便宜，别人只会认为是假茶。

PART 02

茶非绝对意义的快消品

做的是细水长流的经营

除了茶饮，茶叶本身是慢消品。对于大多数茶客，每月两三公斤已经是海量了。如果你的圈子里，一个月有10个人买7000一斤的茶叶，卖掉10斤，流水7万块。如果降价到3000卖，你的圈子有限，最多能找出12个人买茶，流水3万6。

圈子的属性，决定了：纵然降价，别人也不相信你的茶，你不一定能卖出去。

假设你是一位开茶叶店的个体户，有30斤的茶，纵然都按照3000一斤的价格卖，表面财富也是9万了。可是，作为单个个体户，能影响到的人，只有你周围的人，客户有限；降价，会找你买茶的人，也不会突然增多！就算等到渡过难关，价格再调回，老客户就不会买了；同时，新客户的又很难开发。这对品牌茶企来说也好、对茶叶店来说也好，无疑都是釜底抽薪。原料成本或者进货成本、品牌或者门店运营，各种开支一摊，其实是赔本的！

说白了，圈子和慢销的属性决定了：做茶，做的是长线，是以时间换转化空间的事，急不得。茶叶店，最重要的是现金流。卖茶的流水，要养得活茶叶店。就市场来看，降价的茶叶店、茶业品牌，基本都倒闭了。

PART 03

羡慕直播圈子？

其实投流成本更高

也有不少茶人在观望电商直播的圈子，感受着新零售时代的产物，感觉到前所未有的购物体验，也感慨没有线下门店的经营成本。

然而，随着电商及直播市场竞争的加剧、投流付费成本的不断激增，电商直播行业正面临着价格内卷的困境。为了争夺市场份额和吸引更多流量，一些直播间开始采取低价策略，其他直播间为了应对竞争压力，也不得不跟进降价；但为了保证利润，一些商家开始在产品质量、服务内容等方面打折扣。更深层次地看，这一现象背后实则是“劣币驱逐良币”的市场逻辑在起作用。

它不仅损害了消费者的利益，也破坏了市场的公平竞争机制。原本，线下茶叶店里上千一斤的茶叶，在直播间，三四百就卖掉；有的茶商，为了避免得罪线下经销商，同样的茶叶，换个包装，直播间两三折就卖。表面上大家都说不能降价，但缺在明升暗降，这样的自主内卷，不论是茶叶店或者说品牌茶商，终将被时代的车轮，压得粉碎。

有的茶企，整个商标，今天收这个山头，明天收那个山头，印张绵纸、做套礼盒就卖茶，加盟就给足各种补贴的这不叫品牌。这干的其实是“买进卖出”倒手型店小二的事！

PART 04

正确的经营策略

是坚持、是有运营

有勇气做品牌的，都是英雄；有魄力做品牌的，都是想把茶做好的人。真正的茶叶品牌，始终严苛践行自己的制茶理念，严格按照产品线，持续开发高品质茶叶的茶企。

产品策略：在茶叶市场竞争激烈的情况下，产品品质是吸引消费者的关键。茶叶店应注重选取优质的茶叶原料，严格把控制作工艺，确保高品质标准。针对不同消费者的口味需求，推出多样化的产品系列，如清香型、浓香型、果味型等。结合节日、季节推出限定款或礼盒装，满足消费者送礼或特定场合需求。这同样适用于考虑经销哪个品牌的考虑范畴。

定价策略：在制定定价策略时，需综合考虑成本、市场需求及竞争态势。对于品质卓越、口感独特的茶叶，可提高定价以满足高端消费者。针对大众消费市场，采用亲民的价格定位，吸引更多消费者。根据市场变化及时调整价格，保持盈利和竞争力。这同样适用于考虑经销哪个品牌的考虑范畴。

私域经营及活动营销：① 在互联网时代背景下，茶叶店应充分利用电商平台、社交媒体等网络平台进行品牌宣传和店铺引流，经营私域资源；② 营销活动能够刺激消费者的购买欲望并提高销售额，茶叶店可开展限时充值返现、买赠活动等促销活动吸引顾客；举办品茶会、茶文化讲座等活动增强与消费者的互动与交流，运用会员制度、积分兑换等方式维系老客户，拓展新客户。结合短视频平台、社交平台进行门店推广和茶叶销售，借助社交平台提高门店知名度与销量。

九曲茗門茶业，正是这样一个以坚持不懈地培训、激励、鞭策、鼓励经销商拓展与开发客户端为导向的品牌茶企，欢迎有志之士加入品牌，让我们携手共进，共同书写茶行业新篇章！

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福州市·鼓楼区

思儿亭店

地址：福建省福州市鼓楼区

思儿亭路21号九曲茗門茶业

乌山晴园店

地址：福建省福州市鼓楼区

乌山西路17号乌山晴园九曲茗門茶业

福州乌山荣域店

地址：鼓楼区乌山路73号九曲茗門茶业

福州东水路店

地址：鼓楼区东水路东方花园九曲茗門茶业

福州屏山之典颠茶研所

地址：鼓楼区鼓屏路山海大厦南楼4层

九曲茗門茶业屏山之典颠茶研所

福州北二环店

地址：鼓楼区北二环中路一间店面

41-3店面九曲茗門茶业

福州六一店

地址：鼓楼区古乐路正祥贵里香园03店面

九曲茗門茶业

御泉花园店

地址：鼓楼区古田路139号御泉花园2幢1502室

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仓山万达店

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274号C区3号楼701单元

福州市·台江区

君临天华店

地址：台江区君临天华2栋4A—

一层30号店面九曲茗門茶业

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中海金玺公馆店

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12#1层02商铺九曲茗門茶业

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东方名城店

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地址：闽侯县南屿镇旗山大道信通中心

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地址：长乐区漳港街道漳湖路12-5店铺九曲茗門茶业

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平潭世界城店

地址：平潭综合实验区潭城镇

世界城五期6号楼112房九曲茗門茶业

平潭富春城店

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富春城1期8号0607店面九曲茗門茶业

平潭豪香御景店

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九曲茗門茶业

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厦门市

厦门湖里茶文化生活馆

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龙岩市

龙岩文化宫店

地址：福建省龙岩市永定区下洋

镇沿江村四组32号九曲茗門茶业

龙岩雅风茶行

地址：新罗区中城解放北路26号

凤凰市场A座505室雅风茶行

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