【深度爽文】从人大代表谈“电视开机率不高”，看茶叶经营的未来！

2024-04-11

纯文干货交流，送给每一位在各行各业坚守初心的星光人。本文概述了茶行业的市场演变，包括品牌化、人脉圈层化及疫情后的新挑战，尖锐地指出乱价、侵权售假等问题的根源。最后，笔者提倡多渠道布局、内容营销、社群营销和故事化营销等策略，以用心经营市场。

在2024年的两会期间，TCL创始人、董事长李东生就推动中国高清显示产业高质量发展提出建议，“要想办法破局，增加电视用户的开机率，增加电视内容吸引力，让更多的社会资本愿意投到高清显示产业”。

作为一位茶企品牌官，笔者认为这是非常值得对标茶行业，去思考和前瞻的话题。所以，这是一篇写给茶行业从业者、茶人的交流之文。毕竟，见微知著、鉴往知来的交流，大家都是喜闻乐见的。

电视机/茶叶市场的红利历程，黄金时代，猪都能飞上天

1、先说电视机市场：

70年代末80年代初：我国从日本引进现代化电视机生产流水线，当年家里有一台电视机，是全村的焦点；全国引进的电视整机生产线就达110条，后来调整为60多条。

90年代末：我国电视总生产能力突破4000万台/年，供给逐渐大于需求，一场没有硝烟的价格战打得十分激烈。如1996年长虹降价幅度为8%-18%，被媒体称之为“跳楼价”，市场占有率蹿升到19%，国内其他彩电企业如康佳、TCL等相继降价。

2000年：一轮轮洗牌，到2008年左右，以创维、康佳、海信、TCL、长虹五大国产品牌为代表的电视机品牌，占领了消费者心智的绝对主导地位，外资品牌市场份额被挤压成不到30%，部分品牌退出中国市场。

政策救市：2010年左右，国家以现金补贴的方式拉动家电市场的需求，电视企业又吃到了“家电下乡”“以旧换新”等政策红利，市场份额再次提升。

2013年：一系列刺激政策接近尾声时，传统电视企业的新对手来了——“互联网电视”从天而降。

2、再简单说说茶叶市场：

1990-2000年：【圈货运动】，这个阶段的市场需求大于供给，只要你有进货的渠道，你就可以轻易地钻到钱。

2000-2010年：【圈市运动】，这个阶段的茶行业趋向于市场性品牌为主，出现了天福、大益等知名品牌，以加盟广告的形式迅速抢占市场；

2010-2020年：【圈层运动】，这个阶段是结合自己的人脉圈层做生意，你认识的人越多，大BOSS越多，你的生意就越好。

2020年后：疫情3年影响、直播带货带货崛起，折扣、串货、贴牌、三无产品乱象加剧，以抖音茶叶经营数据为例，根据《中国茶叶流通协会2022中国茶叶电商发展报告》，2022年1月~2023年5月，抖音茶经营于2022年1、2、7月较低，约为7.5~10亿元，其余月份约为10~25亿元；其中，2022年9月最低，客单价低至27.54元，2023年1月最高，客单价为107.29元——这说明什么？越是传统茶行业的旺季，却越是各种品牌被乱价、或者疯狂打折、疯狂拉低客单价，存量库存以“劣币”形式抢占传统行业旺季从而实现产能去化！

存量大，玩起来套路，消耗了市场的消费心智

1、先说电视机市场的套路

从万人迷到万人嫌，电视机销量创十年来最差！此话怎讲？

① 乱价：截至目前，各大电商平台的电视价格越来越低，300～800元的低价电视机比比皆是，唱衰之声甚嚣尘上——要知道市场定律，从来都是“买涨不买跌”！

② 开机率：不仅最新造出来的电视卖不出去，买回家的电视也没人看。2016时，中国电视机开机率还在70%左右，到2021年时已经下降至27.7%——电视机等同于摆设！

③ 套路：从“机顶盒”到“APP”，从“直播”向“点播”过度，从“看广告”向着“开通VIP一揽子付费”过度，看电视本是一种土豆沙发式的懒人娱乐方式，如今却陷入了选择焦虑症——“智能电视看电视越来越费劲”的吐槽愈演愈烈！

2、再简单说茶叶市场的套路

① 乱价：其实乱价的根本是茶商、经销商需要快速去库存，包括茶叶二哥直播间2折或3折或3.5折XX品牌茶、某茶叶品牌经销店去库存自行下价打折等等，而茶企在过程中的监管力度就显得非常重要，也就是太多的品牌商没有将乱价监管杜绝在源头上（见下方第③点）；

② 侵权售假：以2023年9月为例，武夷山市市场监督管理局对线上7家直播间的茶叶售假行为予以查处，依法作出行政处罚，金额合计36.5万元；

③ 品牌商发展经销的套路：

a.存在刚性兑现困难的巨额补贴承诺：承诺经销给到的巨额产品或物品的补贴，在后期的兑现过程中断档，导致经销商业务开展陷入瓶颈，不得不以“低价去库存”方式自救；

b.品牌商定位以自销为主：有的茶叶品牌商，在运营的顶层设计中，将自己定位的是针对消费端的销售商，因此他们的重心始终是围绕着“自己大量销茶”，自然而然会通过一些二哥销售渠道、批发商渠道实现“去库存”；

c.运营服务的脱节：经销招商的商务洽谈中，承诺给到全方位的运营扶助，而在加盟之后，经销商发现所谓的“培训”、“标准化”、“统一零售价”等等都没有任何协助，甚至在给品牌商建议或咨询时，没有任何回应与沟通。

用心经营市场，不是口号，而是执行力

开实体经销店：店租、物业费、人员薪资、进货成本、试喝损耗等等皆是成本。

线上直播：快递物流费、团队薪酬、供应链资源、feeds投流（包括千川、ADQ、聚光等等）等等成本，其实比实体店更高，绝大部分是给直播平台打工！

不论是那种销售渠道、多少的经营成本，也不论是茶叶品牌方、还是茶叶经销商门店，在当下消费端碎片化接受资讯、消费降级的大环境下，都要牢记的是“用心经营市场，不是口号，而是执行力”！

1、多渠道布局：① 利用社交媒体（如微博、微信、抖音、快手等）进行内容营销，发布与茶叶相关的知识、故事和文化，吸引目标消费者的关注；② 在电商平台（如天猫、京东、拼多多）开设旗舰店，利用平台的大数据和算法推荐，精准触达潜在消费者；③ 通过线下体验店或茶艺活动，提供高品质的茶叶品鉴和文化交流机会，增强品牌形象。

2、内容营销：制作高质量的内容，如软文、视频、直播等，讲述茶叶的来源、制作工艺、品饮技巧等，提供价值信息，吸引用户分享和传播；与知名制茶大师、意见领袖合作，通过他们的推荐和评价，提升品牌的权威性和信任度。

3、社群营销：① 建立品牌粉丝群或茶友社群，通过定期的线上交流和线下活动，增强用户的归属感和忠诚度；② 在社群中开展互动活动，如茶叶知识竞赛、品鉴会等，提高用户参与度和活跃度。

4、故事化营销：挖掘和传播茶叶背后的故事，如历史传承、制茶师傅的匠心精神等，增加产品的文化内涵和情感价值。

九曲茗門茶业，正是这样一个以坚持不懈地培训、激励、鞭策、鼓励经销商拓展与开发客户端为导向的品牌茶企，欢迎有志之士加入品牌，让我们携手共进，共同书写茶行业新篇章！

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福州市·鼓楼区

思儿亭店

地址：福建省福州市鼓楼区

思儿亭路21号九曲茗門茶业

乌山晴园店

地址：福建省福州市鼓楼区

乌山西路17号乌山晴园九曲茗門茶业

福州乌山荣域店

地址：鼓楼区乌山路73号九曲茗門茶业

福州东水路店

地址：鼓楼区东水路东方花园九曲茗門茶业

福州屏山之典颠茶研所

地址：鼓楼区鼓屏路山海大厦南楼4层

九曲茗門茶业屏山之典颠茶研所

福州北二环店

地址：鼓楼区北二环中路一间店面

41-3店面九曲茗門茶业

福州六一店

地址：鼓楼区古乐路正祥贵里香园03店面

九曲茗門茶业

御泉花园店

地址：鼓楼区古田路139号御泉花园2幢1502室

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福州市·仓山区

福州中天金海岸店

地址：仓山区金桔路中天金海岸金爵苑

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仓山万达店

地址：福建省福州市仓山区浦上大道

274号C区3号楼701单元

福州市·台江区

君临天华店

地址：台江区君临天华2栋4A—

一层30号店面九曲茗門茶业

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福州市·晋安区

汇诚井源居店

地址：晋安区连江北路528号汇诚井源居

3#1层13号九曲茗門茶业

中海金玺公馆店

地址：晋安区连洋西路169号中海金玺公馆

12#1层02商铺九曲茗門茶业

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福州市·马尾区

东方名城店

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江滨东大道68号名城港湾二区62楼1层34-35商业

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福州市·闽侯县

信通中心店

地址：闽侯县南屿镇旗山大道信通中心

3号楼405单元九曲茗門茶业

福州高新区万山大厦店

地址：闽侯县上街镇乌龙江大道

南28号万山大厦705

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福州市·长乐区

漳港店

地址：长乐区漳港街道漳湖路12-5店铺九曲茗門茶业

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福州市·平潭县

平潭世界城店

地址：平潭综合实验区潭城镇

世界城五期6号楼112房九曲茗門茶业

平潭富春城店

地址：平潭综合实验区竹屿湖路

富春城1期8号0607店面九曲茗門茶业

平潭豪香御景店

地址：平潭县向学路与海坛东路交叉口南40米

九曲茗門茶业

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厦门市

厦门湖里茶文化生活馆

地址：厦门市湖里区兴隆路9-7号店

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龙岩市

龙岩文化宫店

地址：福建省龙岩市永定区下洋

镇沿江村四组32号九曲茗門茶业

龙岩雅风茶行

地址：新罗区中城解放北路26号

凤凰市场A座505室雅风茶行

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本文章为茶文化交流分享，文中所述“大红袍之父”／“国韵／“茗門”／“大国门面”/“宗遇”/“桂冑”等等仅为武夷岩茶悠久历史与文化的客观介绍亦或茶叶形象推广文案，旨在提供文化传播，不意味着本公司对此作出了承诺；相关“资讯”/“时讯”/“快讯”等新闻动态，均转载自网络相关开放平台新闻，并在本文下方“阅读原文”中可查询，相关转载行为均未主观侵犯任何知识产权及篡改/歪曲他人作品；本公司相关制茶工艺标准均符合及通过政府部门食品安全检测，工艺工序在制作过程中，可能因地理气候等多重客观影响，本公司亦有权做出细部灵活调整，生产商食品生产许可证SC11435078200110；文中相关招商活动信息仅供参考，仅为方便意向合伙人参照、模拟和预估，不构成合作约定和承诺，相关细则以活动当天实际呈现为准。销售预包装食品备案编号YB23501030014248，统一零售单价/斤价不违反相关部门限定的物价标准，在不违反法律法规及合同约定的前提下，本公司亦有权做出细部调整，并在全国门店及官网https://www.jiuqumm.com内明码标价与公示。福州九曲茗门品牌运营管理有限公司在法律法规的范围内拥有本招商活动内容的修改权以及解释权。

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